丁真家乡理塘县格聂镇要办“网红合作社”

“网红”丁真牛麦在直播

洛绒尼玛 张莹 四川在线记者 兰珍

近日,丁真家乡理塘县格聂镇的乡亲们在商量办件“大事”——成立“网红合作社”。

“大家有没有听丁真的《德吉》?”“欢迎大家来我们理塘玩!”8月22日下午,丁真的舅舅四郎罗布正在抖音平台直播,身边坐着格聂镇然日卡村里另一位抖音“网红”郎甲。郎甲是一名大学生,平时不直播的时候,负责给丁真的舅舅四郎罗布翻译汉语。

丁真舅舅四郎罗布短视频剧照

由于四郎罗布不识字,很少回复视频下网友的评论。据格聂镇党委书记泽仁四郎介绍,理塘县格聂镇的多数主播文化程度低,对移动互联网趋势把控不稳。为了进一步宣传推广理塘文化旅游资源,提高格聂镇网红营销能力和水平,扩大农特产品销路,格聂镇正组织当地27名网络主播成立“网红合作社”。

“丁真带火了家乡,我们也要借机抱团发展,为家乡出好力。”这是27名网络主播的共同心声。

格聂火了 “网红” 经济却面临发展短板

一位前来拍摄百张笑脸的摄影师,本想在格聂镇拍摄丁真的弟弟,没想到偶遇了出门买方便面的哥哥,丁真的人生轨迹就此改变——在各类宣传的助力下,这位昔日的“放牛郎”,一夜之间变身为家乡理塘县的旅游大使,以他为主角的宣传片火爆全网,各地文旅账号纷纷借势推销,综艺、媒体邀约不断。丁真几乎以一己之力,把理塘县,甘孜州,以及四川省推向了全国甚至海外,成就了网络营销的一段佳话。

移动互联网时代,直播和短视频正在重塑大众生活逻辑,从乡村到城市,从城市到乡村,每个人都能成为内容的生产者。丁真成为互联网的“顶流”后,理塘县“趁热打铁”,一大批当地农牧民借势成为“网红”,当起网络主播,玩起“直播带货”。

“格聂镇的多数‘网红’不识字,对内容发布平台规则不了解,对产品供应没有精力去监管。”泽仁四郎告诉记者,当地网络主播的文化水平普遍较低,基础差导致“吸粉”不足或“掉粉”严重,不足以长效发展“网红经济”;涉及视频的内容管理、著作权、隐私权等诸多方面的内容,“网红”们了解得少之又少。

更让泽仁四郎头疼的是,大部分主播只在镜头前推荐产品,事先对产品没有全面了解,致使“直播带货”发展参差不齐,甚至有消费者反映,通过当地直播购买的部分商品质量不太好,价格却偏高。

“‘网红’越来越多,当地没有一个平台来规范管理,丁真辛苦宣传出来的格聂镇良好形象迟早会受影响。”泽仁四郎与上级部门反映格聂镇“直播带货”的短板,理塘县委、县政府高度重视,经过讨论,决定由镇上出面,指导当地成立“网红合作社”。

网红恩珠达哇

对症下药 提高“网红”语言交流和网络营销水平

“探索成立‘网红合作社’,就是为当地‘网红’们创造学习条件,提高大家的语言交流、新媒体制作和网络营销能力和水平。”为此,格聂镇如火如荼地办起了农民夜校和网络营销培训会。

“老师,这个字的发音是三声还是四声呀?”自开办农民夜校以来,格聂镇的很多“网红”经常不约而同地相聚在农村书屋,他们急需提高汉语言交流水平。“网红”降措是然日卡村农民夜校班里的“明星”学生,勤于学习,敢于接受新鲜事物。“他是我们班里进步最大的一名学生。”农民夜校负责人吉村告诉记者,很多“网红”通过学习,从原先不识汉字,到现在已经能熟练使用普通话交流。

“拍摄短视频时要抓住受众的心理,引导受众喜欢看自己拍的视频。”“短视频需要学会讲故事,阐述我们村子的故事。”然日卡村活动室内,“网红”们细心听讲着中国电视艺术家协会副主席雷蔚真带来的新媒体能力培训课程。雷蔚真以“做好短视频,助力乡村发展”为主题,通过通俗易懂的内容,向网红们讲解如何更好地利用短视频平台宣传格聂、宣传家乡的方法。除了外来专家,理塘县也邀请了甘孜本地知名“带货主播”迷藏卓玛,开展网络营销课程。

八月的理塘,瓜果飘香,农特产品产销两旺。“你这个品种没有刚刚的那么好!”“我们需要长久合作,价格得稍微便宜一点!”泽仁四郎和合作社的几位负责人当起了“检验官”,来到理塘县下木拉乡热拉村,与采摘松茸的村民们开始“讨价还价”。“他们(主播)负责卖,我们负责采购产品,这样可以从源头上把好质量关。”泽仁四郎表示,目前,当地网络主播们卖的产品选择及商品售后,均由驻乡干部暂时代为把关,定期对售后进行检查,如有差评或其他不好的反馈,核实后会有相应追责措施。

有了质量把关的前端措施,四郎罗布现在带货非常有底气:“政府指导引领网红直播带货,能给主播和群众带来收入,粉丝们也不再需要担忧产品的质量问题。”

成效明显 当地农牧民收入翻番

高海拔气候、清新的空气、无污染的土壤、洁净的水源、充足的光照,造就了理塘县农产品的独特优势。据“网红”恩珠介绍,理塘的春天有虫草,夏天有松茸,秋天有小番茄、白萝卜等有机蔬菜,年底有牦牛肉,一年四季都能卖出高原特色农产品。

“我今年的纯利润已经有9万元左右!”恩珠早在2019年就入驻了抖音。起初,不定时地分享一些格聂镇的风景视频,很少有人关注。后随着丁真的“爆火”,他也乘势搞起了直播,因为真诚豪爽的性格,收获了抖音2万多粉丝的喜爱。

有了“检验官”的层层把关,格聂镇“直播带货”的产品经常被“抢购一空”。今年,仅仅恩珠一人在抖音、微信等平台,就成功售出几百根理塘的冬虫夏草和400斤左右的松茸,达成了50万元的总销量,让理塘县的农产品插上电商“翅膀”,飞出大山。

“带货直播”不仅带动“网红”经济,更带动了当地农牧民增收。50多岁的扎西翁牧是镇上一名五保户,除了政府的扶持,日常收入就靠挖野生虫草和松茸卖钱。“一斤松茸以前卖给收购商只卖七八十元,多亏村民‘网红’的宣传,现在家里的松茸也能通过他们,卖到一两百元的市场价了。”这个夏天,扎西翁牧采挖松茸,每天纯利润多时高达六七百元,比往年起码翻了一番。“不用操心囤货而坏掉,也不用给广告费,直播让我们找到了致富新门路。”

“组建‘网红合作社’,有效解决了本土产品快速输出,推动当地农特产品的销售,增加地域性农特产品品牌知名度,塑造‘政府+农民+社交平台+直播基地’新模式,构建了政府引导、社会参与、市场运作的有效机制,实现网络直播边干、边学、边赚钱的新目标。”泽仁四郎说。

格聂镇领导班子与村民、网红商议成立“网红合作社”

持续发力 物流交通基础配套已进入“十四五”发展规划

虽然模式发展已经探索到一定程度,但“网红合作社”还没有正式注册下来。“我们还在和乡亲们商量合作社的具体名称,一定要体现‘网红’的特性。”泽仁四郎表示,“网红”经济发展的背后,还有许多短板需要完善,尤其是电商物流和旅游交通等相关配套。

在电商的推动下,格聂镇快递需求急速增长,随着理塘格聂名气增大,游客量也大幅增长,与之相对的基础设施却明显不匹配。

“去年我们开通了县乡村三级物流体系,打通了农村快递的‘最后一公里’。但因运营的高成本,乡村物流发展参差不齐。”理塘县经济信息和商务合作局局长申建军表示,格聂镇的电商服务站点目前在制定完善当中,恰逢制定“十四五”规划,该县把乡村刚需的所有基础设施建设及产业发展,也已规划到“十四五”项目建设里。

迈出注册“网红合作社”第一步的格聂镇,下一步,将积极拓展直播新途径,做好宣传引导工作,培训现有“网红”的同时,还会培育更多“网红”加入合作社。泽仁四郎表示,等“网红合作社”成功注册后,将制定更加完善的配套制度,规范直播管理,充分发挥“网红”合作社的带动作用,为助农增收、乡村振兴注入时代活力。

图片由受访者提供