山南“达娃卓玛”走向国际市场

裁缝工人索朗顿珠。

文创产品

“松巴”藏靴

“达娃卓玛”藏装

编织好的彩色氆氇

达娃卓玛服饰历史悠久，手工技艺传承发扬流传至今。如今，山南市琼结县的阿旺曲扎作为第四代传承人，为推广传统服饰，成立了西藏达娃卓玛实业有限公司。这是一家源于琼结县本土文化的民族品牌，深厚的文化底蕴和悠久的历史使达娃卓玛这一品牌成功走向国际市场。同时，该公司还结合互联网＋实体店的销售模式对糌粑、奶渣等一系列当地优质农副产品进行推广，助推家乡特色产业发展，带动更多村民走上致富路。

让困难户靠手艺“吃饭”

走进山南市琼结县绿色产业园，达娃卓玛的logo映入眼帘。走进店内，精细入微的刺绣、绚丽多彩的色彩加上独具匠心的手艺，一件件制作精美的衣物穿在模特身上。店内的藏式摆件与文创产品整齐地摆放在桌子上。“这件衣服我们将现代服饰和传统服饰的精髓融合起来，不能简简单单把原有的藏装版式套进去，我们要换位思考，想顾客所想，怎样才能更加便捷、怎样才能在创新的同时不失传统。”阿旺曲扎与工人商量着即将推出的新样式藏装，他是达娃卓玛服饰第四代非遗传承人，也是西藏达娃卓玛实业有限公司董事长。

西藏达娃卓玛实业有限公司是以服饰服装研发、民间工艺制品、乡村旅游资源开发为主营的一家山南琼结本土品牌，公司前身为阿旺曲扎在2002年成立的“琼结县达娃卓玛民族服饰设计室”，2008年申请成立的“琼结县达娃卓玛民族手工业加工合作社”，员工均为当地困难家庭与残疾人。为改善他们的生活状况，实现就业增收，阿旺曲扎将他们招到公司进行技能培训。“我们车间的缝纫工人基本是当地村民，他们本来就擅长裁剪缝纫，再经过专业培训，实现了靠自己手艺‘吃饭’。”阿旺曲扎说。

多年来，阿旺曲扎坚持“授人以鱼不如授人以渔”原则，教困难群众设计、缝制手艺，解决他们的就业问题，自2020年入驻琼结县绿色产业园至今，已解决120人就业问题，其中脱贫户40人、残疾人10人、大学生10人，阿旺曲扎在减轻社会就业压力的同时，也带动同村群众共同走上致富路，成为带动群众致富的行业佼佼者。

制作藏靴只需一周左右时间

哒哒哒……缝纫机的声音从工厂里传出，进入手工服装、藏靴制造车间，工人们正全神贯注地缝制着服装。手中的针线在阳光下闪烁着光芒，针线一来一回间，一件件带着温度的藏装、一顶顶华丽的“聂霞”、一双双充满民族特色的藏靴被工人们灵巧的双手创造了出来。

“藏靴样式精美、花色靓丽，因材质和花色的不同分为‘郭扎’‘郭朵’‘松巴’三种。‘郭扎’是节庆时穿，‘郭朵’‘松巴’可以日常穿，制作一双藏靴需要一周左右的时间。这些藏靴不分左右，磨损后可以互换，还可以防潮防寒。”正在缝制藏靴的索朗顿珠双手稍显粗粝却不失灵巧，他边飞针走线，边给记者介绍着手中的藏靴。厚而轻的鞋底、柔软的靴面，五颜六色的丝线绣出栩栩如生的多瓣莲花，加上氆氇制成的鞋面，一双极具民族特色的藏靴展现在眼前。

索朗顿珠今年67岁，四年前，本就会点缝纫手艺的他被阿旺曲扎招到公司后，便一直在此工作。“我以前都是靠打零工为生，如今上了年纪腿脚又不便，在这里工作离家近，还可以靠自己的双手养活自己，我真的很高兴。”索朗顿珠说。

旺珍今年29岁，是车间缝纫工人的老师，在来这里工作前，她在家里自己缝制窗帘和简单的藏装，入职后经过公司的专业培训，她的技术更是有了质的飞跃。此刻，她正坐在窗户边制作藏袍。据悉，这款藏袍是典型的农区藏袍，材质用的是山南民间广泛流传的纯手工毛料氆氇，具有保暖、宽松、轻薄等特点。达娃卓玛服饰藏袍有两种，一种是冬款长袖，另一种是夏款短袖。藏袍会根据个人所需进行剪裁，然后用手工纺的羊毛线缝制。

电商销售助推特色产业发展

随着“互联网＋”时代的到来，很多特色产品销售打破了过去的时空限制，实现时时都能销售，处处都是平台。阿旺曲扎也紧跟互联网步伐，在2021年积极拓展网络电商业务，除了售卖服饰、文创产品，还会售卖糌粑、奶渣等一系列当地优质农副产品，在实现自己致富的同时，也助推家乡的特色产业发展。

“这个是我们的羊毛被，百分百纯羊毛，大家可以看看哈。”“这个是我们本地产的糌粑和奶渣，味道很好，价格也实惠哦。”扎西桑布对着镜头熟练地推荐着产品。扎西桑布是琼结县本地人，年初开始在公司做主播。“我们的带货主播都是本地未就业大学生，因为他们更了解自己家乡的情况，而且我也希望可以引导‘返家乡’大学生关注家乡、热爱家乡、建设家乡，助力乡村振兴。”阿旺曲扎说。

阿旺曲扎表示，传统的销售模式有局限性，而直播带货这条新路打破了传统销售模式及地域性的消费限制，自己将努力让琼结各类特色产品、服饰走向更大的市场。记者了解到，西藏达娃卓玛实业有限公司共有3名带货主播，每晚8点至10点直播，电商销售突破15万元，所售产品不仅深受区内外市民喜爱，还远销国外。

阿旺曲扎表示，公司将以转变文化产业发展为主线，以增加群众收入为中心，积极推行“党建＋民族团结＋企业”“企业＋困难户＋技术＋就业”“企业＋电商”等模式，大力推广发展民族缝纫技术及琼结民族服饰行业，并利用好琼结县的旅游和非遗特色资源，多渠道让困难群众实现就近就便就业，增加群众收入。“我们也将通过标准化的生产和品牌质量，提升市场竞争力和影响力，实现传统纯手工制作和现代化生产相结合的模式，既做到保留民族传统手工业，又发展现代化生产，进而实现可持续发展，努力打造成为构建农村经济发展的代表产业。”阿旺曲扎说。