创新溯源：义乌小商品何以“闯出”全球大市场？

每天早晨八点半，义乌国际商贸城准时开门迎客，日均超过21万人次的全球客商涌入这座“世界超市”。他们的需求五花八门，往往需要选购数十种甚至上百种货品，再拼装成柜发往世界各地。

多品种、小批量、高频次，是义乌小商品贸易最鲜明的特点，独特的外贸业态也让这片市场充满活力。纵观义乌发展历程，贡献当地出口总值八成以上的市场采购贸易方式，是探寻其发展密码的一把关键钥匙。

因地制宜 构筑小商品出海通路

作为“世界小商品之都”，如今的义乌汇聚超210万种商品，销往全球230多个国家和地区。然而“买”和“卖”，看似如此简单的两个字，曾经对于在义乌采购的外商而言却颇为头疼。

尼泊尔商人毕需努回忆起2002年初到义乌经商时的场景，仍记得那份无奈：“我们想把义乌商品卖到全球，但小商品订单规模小、种类多，一种货凑不满一个集装箱，就无法正常按照一般贸易方式出口。”

毕需努的话，道出了彼时义乌外贸行业发展的尴尬之处。过去，外贸货物主要依托单品类整柜出口、统一报关的一般贸易方式销往海外，但因义乌小商品品类繁杂、批量零散，且中小微个体商户大多不具备开票资质，这套通行范式在当地难以套用。

早在2005年，义乌市场的外贸交易额已超过内贸交易额，但相关规则仍停留在大宗贸易时代，无法满足小商品出海的旺盛需求。

转机始于2011年。国务院批复开展“浙江省义乌市国际贸易综合改革试点”，开始探索建立新型的国际贸易发展方式。

改革创新难、统一思想难、部门协调难，试点推进关关不易，但浙江把这项工作当作头等大事，步步攻坚。亲历者、浙江省商务厅原副厅长徐焕明回忆，那时课题组每两周跑一次义乌，频繁往返北京与浙江，“要达到的目的，就是贸易便利化、监管规范化、作用长效化。”

功夫不负有心人，2014年全国首张市场采购贸易方式报关单在义乌落地，标志着小商品出口有了量身打造的“专属快车道”。

“以前受限于旧监管方式，只能做单一货品的大客户。市场采购模式落地后，我开始做散货生意，也慢慢把小客户做成了长期客户。”乘着制度东风，毕需努生意越做越大，将根越扎越深，还带动40余家尼泊尔贸易公司在义乌落地。

外商的蜕变，折射出义乌发展的新动能。市场采购贸易方式降低了小批量国际贸易的门槛，惠及共建“一带一路”国家的众多中小商户，也让义乌贸易朋友圈“越扩越大”。目前，这一创新已推广至全国39个市场，2025年仅义乌一地市场采购出口额就达到了5991.8亿元。

危中寻机 拥抱业态新变局

市场采购贸易方式，恰似一件合身“新装”，让义乌外贸焕发出全新活力。2013年，跨境电商浪潮奔涌而来，这座商贸之城又迎来了新的变局。

最先感受到变化的，是离市场最近的一线商户。浙江高普服饰有限公司负责人朱智慧还记得，电商刚兴起时业内看法不一，更多的人担心实体市场会被淘汰。

但义乌反其道而行之，推动市场采购与跨境电商融合，行业协会也带头转变思路，支持小批量拿样、零散试单。

“后来我们发现义乌小单快反的灵活供货能力，恰好能缓解电商的库存压力。”以朱智慧的工厂为例，数字化产线的改造让一顶帽子从投产到下线的时间跨度从三天缩短到了三小时，响应速度大幅提升。

主动拥抱变化，让义乌市场有了新的增长点。义乌市中国小商品城商会帽类行业商会会长陈鑫平观察到，目前义乌帽业有超一半的商户给国内电商和跨境电商供货。采购商从几顶帽子开始试货，销路打开后订单便会逐步增加。

“我们跨境电商的年营收已能达到两三千万元，占到所有业务的三分之一。”跨境电商平台刚兴起时，义乌市银河电讯器材商行负责人王国田便成了第一批“吃螃蟹的人”。如今，他线下承接海外客商的市场采购订单，线上对接全球终端消费者，实现了“两条腿走路”。

为助力小商品通达全球，义乌持续升级物流服务、创新通关模式和便利结汇模式。如，针对跨境电商小单化、高频化的需求，义乌创新“组货人”货运方式，开辟“跨境电商+快船”快速通道，2025年“集拼出海”的电商货物已占总出口量20%以上。

顺风时扬帆，逆风时借力，义乌迎来新的蜕变，该市电商经营主体已超过80万户，2025年跨境电商交易额达1680亿元。数字化浪潮下，义乌还落成第六代市场——全球数贸中心，开启向数字贸易生态跃升的新进程。

义乌市商务局相关负责人表示，将加力培育外贸新业态，深化市场采购2.0，强化商贸企业要素保障，并切实保障通关便利化水平。

靶向纾困 持续擦亮开放底色

改革精准发力，方能实现四两拨千斤的成效。义乌在纵深推进外贸数字化转型的基础上，深挖细节、靶向施策，针对市场采购贸易链条中通关监管、跨境结算等痛点堵点，持续优化政务与配套服务。

作为全球日用消费品集散中心，义乌化妆品出口产业规模超百亿元，集聚了数千家外贸主体。然而，受限于产地申报检验的不便，化妆品市场采购贸易曾难以规模化、集群化发展。

“以前申报一批化妆品，生产厂家分散在三四个地方，要分别向当地海关提供资料，光是整理报备资料就要折腾整整一个星期。”义乌市琛琛进出口有限公司负责人吴慧枝说。

聚焦企业痛点，义乌海关、商务部门合力创新“三单一码六制度”采购地申报检验监管模式，将监管关口从产地前移到采购市场。

“现在化妆品通过市场采购出口的手续便利了不少，就算是急单我们也敢接了。”吴慧枝算了一笔账：新政落地后，货物的通关时间大幅缩短，每票化妆品出口还能省下近5000元成本。

据悉，目前该政策正面清单已覆盖24类义乌市场上主流的出口化妆品，运用新政的备案化妆品生产企业已超过300家。

这并非个例，近年来义乌还在市场采购贸易链条的多个关键环节布局“先手棋”。跨境收汇方面，“义支付”成为全国首个市场采购第三方收结汇平台，2025年跨境支付交易额突破60亿美元；聚焦港口通关，首创出口拼箱货物“先查验后装运”模式，将通关效率提升30%......

截至2025年，义乌已先后承担111项国家级、216项省级改革试点任务，诸多创新成果走向全国、示范推广。立足新起点，义乌持续深耕国际贸易综合改革，以系统性制度革新打破瓶颈、赋能发展，精准呼应市场需求与时代所向，让“义乌传奇”在新时代焕发新的光彩。