青海草原新牧民的直播间：让更多的人享用天然食材

图为那木在直播间介绍销售牛羊肉。张丹丹　摄

初冬时节，牛羊肉最为肥美，或清炖、或红烧，无论哪种做法，都会令人有种立马就想大快朵颐的冲动。如何让更多人享用到青海格尔木产的草膘牛羊肉，郭勒木德镇新牧民那木正通过网络直播，向全国各地的朋友推销这些纯天然的食材。

布置直播间、调试后台、测试网络……那木和他的团队正在为直播做最后的调试。为了更精准地定位消费粉丝，团队特意将直播时间定在每日下午1点至4点之间。

“家人们，这是我们格尔木的草膘牦牛肉，黄膘牦牛肉，它们喝的是昆仑山的矿泉水，吃的是海拔3000米的高原牧草……”直播一开始，身穿蒙古族服饰的那木用诙谐的开场就引来许多粉丝的点赞。

只见直播间里，他一边和网友互动，一边结合格尔木蒙古族人文历史、自然风情，详细介绍自己牧场的牛、羊、牦牛的育种、养殖、屠宰等环节。

作为一个“90后”，那木跟许多牧区返乡大学毕业生一样，经历了城市与牧区的“徘徊”。

那木说，“在城市工作和牧区生活之中，我选择了后者，自主创业售卖家乡牛羊肉。面对高速发展的互联网经济，创业初期，我将售卖的牛羊肉放在了微信朋友圈和微信群里。等高原草膘牛羊肉受到认可并积累了一定客源后，便抢准时机，将自己的‘那木牧场’转战到如火如荼的短视频及直播行列。”

短短一个月，那木通过短视频和直播，逐渐打开了格尔木高原牛羊肉的销路，通过网络直播把高原牛羊肉卖到更远的地方。

“客户可以根据自己的喜好，选择购买牛羊肉的部位，直播间下单，后台确定订单后就会现场分割、打包，短短四个小时的直播就卖掉了七只羊。”那木说。

“与创业初期微信朋友圈卖牛羊肉相比，‘直播带货’无形中增强了我与消费者的信任度，‘面对面’介绍牛羊肉，‘面对面’讲述格尔木的风土人情，不仅拓宽了销售渠道，也让全国各地的人们从短视频里看到格尔木的牛羊、格尔木的草原、格尔木的牧场。”那木说。

来自格尔木的新牧民那木，是一位淳朴的“90后”草原人，他用自己的实际行动展现来自格尔木牧民的淳朴与率真。他告诉记者，“后期直播间有更大起色后，会发动更多的牧民投身推广家乡牛羊肉的行列，让消费者在品尝天然绿色草原美味的同时，也让当地牧民成为真正的受益者。”