振兴有我 “乡”信未来|康定斑玖彭措：辞掉公务员返乡创业，借助电商走出转型之路

四川在线记者 兰珍

连续到康定市最偏远的吉居乡戈巴村等村级电商服务中心培训,组织甲根坝镇夺让村木雅锅庄舞蹈队排练,然后马不停蹄带队前往成都录制藏历新年节目……2月18日,斑玖彭措接受记者采访时,说起最近的行程,紧凑、忙碌,稍有空暇,他还得接几通订房电话,在网上各平台查看客栈评论。

斑玖彭措心心念念的客栈,叫绒布·东古客栈。客栈的诞生,源于他6年前的一次“疯狂”举动。这场举动,从与父母的争吵开始。

砸掉“铁饭碗”,一心一意要吃“旅游饭”

“你要敢辞职创业,就不要回这个家了!”

斑玖彭措家住康定市甲根坝镇夺让村,是村里第一个考上大学的人。2012年西南民族大学毕业后,他通过公务员考试进入新龙县农牧科技局就业,2014年调回州级行政单位。父母打工,姐姐小学辍学,他成了全家乃至全村的骄傲和希望。

然而,这个前途一片光明的大好青年,工作4年后,竟然提出辞职创业搞旅游,父亲直接当头棒喝,撂下开头那句“赶出家门”的狠话。

“家乡有千年历史的东古遗址、碧波成海的青稞麦田、全景观赏贡嘎雪山的东古垭口……守着丰富的旅游资源,老百姓却过着穷日子。”斑玖彭措怀揣着发展家乡旅游的想法,说服家人,开始创业梦。

2016年,斑玖彭措贷款20万元,加上家中5万元积蓄,修建起拥有8间客房的民宿客栈。

“最初经营困难,处处碰壁。”在摸索中,斑玖彭措开始学习。“我花了半年多时间,去丽江、大理、九寨沟等旅游地考察,并在2017年参加了都江堰和康定市举办的落地试训活动,到知名酒店的客房部、餐饮部、总经办等部门体验。”

半年的游历学习,让斑玖彭措获益匪浅。回来后,他立即行动:用当地的原石原木,将客房改造成木雅文化风貌;主动邀请朋友观光体验,并通过网络宣传扩展名气;明码标价,每人每天1百元包住宿和早晚两餐,且不分淡旺季。

充满民族文化特色的住宿、热情周到的服务,配套多姿多彩的高原风光,斑玖彭措的客栈逐渐受到游客青睐,来自乐山的巧巧成为客栈的朋友,宜宾的小马哥一年要来度假三四次。

斑玖彭措经营的绒布·东古客栈

经过3年的摸索发展,客栈已经为斑玖彭措带来50多万元的收入,他不仅顺利地还了贷款,并用剩余的钱拓展规模,客房数已达23间。

在自身发展的同时,斑玖彭措不忘初心,带着周围的村民一起开民宿。如何接待游客、如何制作美食、如何整理客房……平常,总有村民来取经。每年夏季,斑玖彭措还会义务组织3次民宿经营培训,为大家出谋划策。

在他的带领下,目前扎西邓朱客栈、拉玉堂客栈、勒布仓客栈等,已在当地形成了民宿圈,夺让村44户村民,28户取得民宿营业执照。其中,8户村民正式经营民宿,有4户已建好房屋只待开业,10余户做好发展民宿准备。发展民宿的村民,每户每年新增旅游收入2万至8万元不等。

斑玖彭措为村民培训

不仅如此,斑玖彭措还义务组建了村级木雅锅庄舞蹈队,丰富文化旅游形式。舞蹈队当前有30余人,每人每年收入5000多元。

瞄准电商先机,做全村第一个吃螃蟹的人

客栈走上正轨,经营日常化,开发“旅游周边”成为斑玖彭措新思路。特别是顾客对当地特色青稞美食和原生态食品赞扬增多,他萌生了向游客卖特产的想法。但卖什么?怎么卖?通过何种渠道卖得更多更远?他一时还有些犹疑。

斑玖彭措参加电商培训

电商打开了新大门。2019年,通过康定团市委推荐,斑玖彭措参加甘孜电商组织赴浙江游学的培训班。学习归来后,他率先在全村开启“互联网+民宿+农产品”的转型之路,用家乡种植的青稞小麦磨成面粉,做成了馍馍、面块等地方美食,接待全国各地的游客,再通过电商渠道,将这些美食销售到全国各地。

彼时,斑玖彭措心里也没底,不知道这条路是否长远。然而,随着互联网电子商务产业在全国异军突起,斑玖彭措趁机搭上东风,以“青稞产业+电商”模式,结合线上线下进行全新的体验式销售。

2020年,斑玖彭措将公司由旅游主题改为东古电子商务,通过短视频平台传播、电商直播销售,针对性发展东古藏面粉。

斑玖彭措到村民家中指导。

皇天不负苦心人,作为第一个吃螃蟹的人,在新冠肺炎疫情严重时,旅游收入几乎被腰斩,电商给斑玖彭措带来另一条发展渠道,他从农村电商的“门外汉”逐步成长为助农增收带头人。

“走访农户发现,很多人想把耕地流转出去。在乡政府的支持下,依托东古家庭农场和东古电商,公司出资租用农户土地种植青稞小麦。”据斑玖彭措介绍,2021年,他流转300亩土地种植青稞小麦,产量上万斤,磨成面粉后,一袋5斤,在电商平台上卖了3000多袋。

发展电商,斑玖彭措公司租赁村民土地种植青稞小麦。

“看着电商大好趋势,越来越多村民希望加入。接下来,我们计划将青稞种植面积拓展到1000亩,再加入其他村民的牦牛肉、菌菇等,多方培育村级电商带头人,切实做强做大地方特色产业。”斑玖彭措的乡村振兴图逐渐清晰,对未来,他信心十足。

对话>>>

抱团发展,一步一脚印实现乡村振兴

记者:创业做民宿有没有诀窍?

斑玖彭措:以优美风景吸引游人,以民俗文化留住客人,以真诚心意变客人为友人,这是能成功创业的关键。对于后续的发展,一定要多看多学多听建议,取长补短,以品质取胜。

记者:全村发展民宿,你害怕生意被抢吗?

斑玖彭措:一点不担心,反而更愿意大家抱团发展。创业之初,我就承诺一定要带着全村一起发展,共同致富,这是我对大伙儿的承诺,接下来我会继续竭力为大家筹划,从民宿扩展到餐饮、马帮、车队、摄影等体验类,丰富旅游业态。其次,甘孜乡村旅游市场的“蛋糕”非常大,前景无量。有很多旅行社希望与我们村合作,但受制于村上接待能力,我们不得不婉拒,这也表明我们还可以继续大刀阔斧撸起袖子加油干。

记者:成为电商带头人,做销售的风险、压力如何化解?

斑玖彭措:目前藏面粉的形势一片大好,深受外地朋友喜欢,不愁卖,卖不够。再加上相关部门支持,越来越多的村民加入合作,感觉底气特别足。我会定期参加培训,包括电商技巧、实操能力的培训,积极参加网络营销的理论课程,以及外出考察游学,对接第三方电商平台资源,也会到康定折西片区的村级电商给大家培训,对农产品进行包装设计推广。

乡村振兴要一步一脚印,不是一两个人单打独斗,需要大家共同努力、共同发展、共同致富。

图片素材由受访者提供