林芝姑娘次仁吉：返乡创业 让高原农产品更好走出去

图为次仁吉看望慰问环卫工人。 图为次仁吉为林芝农产品做代言。记者 顿珠扎西 摄

一位穿着色彩斑斓的林芝工布服装的姑娘，轻巧地划着牛皮船，穿过一条河流，再踏过吱嘎作响的木桥，最后走进一片郁郁葱葱的山林，寻找那被称为“山菜之王”的蕨菜。这不是电影情节，而是助农主播“林芝姑娘”次仁吉在直播平台主页上的热门视频，也是她助农生活的真实写照。

助农拍档，妈妈是我的品控“总监”

“妈妈，快看这边，这里有好多花！”在乡间小路上，次仁吉兴奋地向妈妈招手。在她的创业旅程中，妈妈不仅是她的“合伙人”，更是她农产品质量的“把关人”。在直播时和短视频中，她妈妈的身影无处不在。次仁吉常说，没有妈妈，就没有她今天的成绩。

西藏职业技术学院毕业后，次仁吉最终选择了一条与众不同的路——和妈妈一起创业。她曾尝试报考公务员，虽然以微小差距落榜，但很快调整心态，并转战拉萨投身到销售行业中。在拉萨两年的辛勤工作，她攒下了自己从业后的第一桶金。本可以继续坚守这份收入稳定的工作，但次仁吉心中总有一股探索未知的冲动，想要尝试更多利他且具有挑战性的事业。最终，她选择辞去工作，并回到家乡，做起了助农主播。

“妈妈是我天然的盟友。起初，姐姐和家里亲戚对我的选择都持怀疑态度，认为女孩子择业应该寻求稳定。”对此，次仁吉始终保持乐观态度，并耐心地向他们解释自己的创业理念：现在市场上对健康绿色农产品的需求很大，尤其是林芝的苹果、易贡辣椒和蜂蜜，早已名声在外，只是缺少一条可靠的销售渠道。

与家里其他人不同的是，次仁吉的母亲一直默默地在背后支持她，协助次仁吉处理工作中的琐事。在与农产品的长时间接触中，次仁吉发现母亲在挑选农产品方面有异于普通人的丰富经验，这刚好与自己创业理念不谋而合。于是，她决定带着母亲一起经营销售农产品。“选核桃时，别只看外表。这种核桃个儿虽大，但里面往往是空的，这种核桃个儿虽小，但果实很饱满，味道也特别香……”日常中，母亲不间断地向次仁吉传授挑选产品的经验。

诚信销售，每个环节力求尽善尽美 

直播带货行业乱象丛生，尤其是在助农直播中，有的主播打着本地农产品的旗号，实则销售外地产品，有的主播对产品缺乏了解，无法保证产品质量……种种乱象不仅扰乱了市场环境，也损害了消费者利益。次仁吉则不同，从选品开始就做足准备，坚持从村里熟悉的果农处取货，后来，为降低成本，又与村级合作社和果园开展合作，直接让利消费者。

起初，一些供应商对次仁吉的资金实力持怀疑态度，要求先付款再出货，但由于直播平台采用月结机制，次仁吉为进货，自己不得不先拿钱垫付。“虽然资金压力巨大，但相信这条路没有走错。提升供应商的信任度是需要时间的。”次仁吉乐观地说。随着时间的推移，如今，她与供应商货款已采用月结办法，甚至可以亲自去果园监督采摘，确保产品质量。

“从树上掉下来的苹果捡起来直接装箱虽省事儿，但掉下的苹果磕到地面的那一小块，往往在运输过程中会最先发霉。为降低退货率，这样的苹果绝不装箱。”对品控极其严格的次仁吉坚持亲力亲为，除直播带货的两小时外，其他时间基本都奔走在各个果园里。

好评如潮，高品质农产品赢得消费者青睐

“一天，我的一个老朋友送我一份礼物，打开一看，原来是‘林芝姑娘’的‘黄香蕉’苹果和黄桃，上面还印着她的头像。”拉萨的消费者次仁德吉告诉记者，“营销方式很特别。试吃后，发现产品的质量的确很好。我已经在她那里买了好几年的农产品了。”

次仁吉销售的农产品种类繁多，不仅有苹果、核桃等树上果实，还有松茸等林下珍品，甚至还有藏香猪肉。就在今年，她还特意委托山间的农牧民定点养殖藏香猪，并认为那里的自然环境能养出最好的藏香猪。这是次仁吉拓展业务的一次新尝试。

“我在创业初期申请的6万元的大学生创业补助金，帮助我解决了资金上的周转难问题。”满怀感恩之情，次仁吉暗下决心，一定要把助农直播这个职业干好。她积极参加了共青团林芝市委员会组织的电商直播培训，学到了很多实用的知识；在工作中，主动认识了很多从事乡村振兴工作的朋友，通过与邮政工作人员交流，学到了农产品运输和包装补贴的申领等知识。本领的提升，为次仁吉在家门口创业、实现助农梦想打下了坚实基础。

“在创业上，虽然很多大学生热衷选择开咖啡馆或文创空间这样的‘高大上’项目，但我坚持选择做助农直播，因为在生我养我的土地上创业生活，我感到特别有成就感！”定位明确的次仁吉对自己下一步的奋斗方向已有规划，“仅凭我和母亲的力量还不足以实现规模化助农增收，希望寻找志同道合的伙伴，共同组建一支助农直播团队，把农产品销售做大做强、创出品牌，让高原农产品通过电商更好走出去，真正实现助农惠农。”