一张藏毯闯世界的背后：站在“风口”上学飞翔

“在起伏的市场经济大潮中，如何屹立不倒？”

圣源地毯集团有限公司（以下简称“圣源”）的生动实践给出答案。

这家藏毯厂位于青海省西宁市城南新区同安路上，进出的货车显示出企业的繁忙。然而，令人唏嘘的是，这条路上曾有超过10家藏毯企业，经历行业洗牌后，如今只剩下不到六成。

创立于2007年的圣源地毯，享受过政策扶持的红利，经历过行业转型升级带来的风口，也遭遇过产能过剩、金融危机、疫情影响等冲击……其间，企业面临过生死考验，但借着时代发展大势，在行业“风口”期抓住机遇，在企业发展中聚焦主业，在个体成长中承担社会责任，在产能扩张期冷静踩下刹车……稳扎稳打，一路向上。

有幸，赶上行业风口期

圣源地毯，产值仅一亿元，但已是地毯细分领域——商用地毯的翘楚。企业创立17年来，产值保持着10％的年均增速，获得“国家高新技术企业”“国家专精特新小巨人企业”等多个称号，产品销往意大利、英国、美国、日本、韩国、加拿大等40多个国家和地区。

作为企业创办者，2007年毕业于上海财经大学的薛婷，比一般人幸运。父亲白手起家办企业的精神激励着她，在毕业后创业。

然而，她选择的行业，令人费解——藏毯，她们家庭的“无人区”。

这位1984年出生的创业者，给记者的第一印象是坦诚、干练、有主见、爱思考。

“为什么这么选择？”

“那时候，正是藏毯产业转型升级的关键期。藏毯作为青海当时重点培育的产业，产销均有政策支持；地方有足够的材料与技术工人资源支撑；欧美市场呈现一片蓝海，国内高端酒店业快速起步，地毯成为豪华舒适酒店的必选项……”

藏毯是世界知名三大地毯之一，在青藏高原已有千年历史，由生活在海拔3000米以上的藏系绵羊羊毛制作而成，是藏文化艺术与当地地毯手工工艺结合的产物。2006年，加牙藏族织毯技艺被列入首批国家级非物质文化遗产名录。

薛婷回忆，创业之初，行业利润率超过100％。那时只要手里有订单，开足马力生产就能赚钱。

藏毯产业“风口”期一直持续到2018年。这期间，产品供不应求，不少客户拿着现金上门加价求购；行业内羊毛收购、清洗、染色等产业链加速补齐；藏毯企业全面扩产，最新款式织机、智能化厂房相继出现……鼎盛时，青海有7家手工毯企业和12家机织毯企业，年出口贸易额最高时逾3700万美元。

总投资超过6亿元的圣源地毯，第一年销售额超过4000万元，第二年便增长20％……那段时间，薛婷忙得像个陀螺旋转不停。

站在“风口”上学飞翔

圣源地毯生产车间内，光洁的地面上平铺着一张张机器织出的藏毯，工人沿着纹路剪花，图案瞬时立体起来。

机织提高效率，人工实现差异，这是圣源地毯受欢迎的原因之一。

薛婷的幸运是赶上了行业转型升级的“风口”；圣源的幸运，则是薛婷借势风口，但不依靠风口。企业发展中，守住了传统手工艺的根，同时紧跟时代步伐，在不断创新中练就独立飞翔的本事。

高起点起步——

创业之初，惊叹于藏毯的历史韵味和精致工艺，薛婷想打造一家手工藏毯生产基地，以藏毯的古色古香和纯手工制作为卖点，走小众精品路线。

这样做投入少、利润高、风险低，但另一方面，传统手工生产模式生产周期长，做出的产品更像礼品而非商品，无法实现规模化、产业化经营。

得益于长期市场调研和敏锐商业嗅觉，薛婷做出决定——购入织机投资建厂，走规模生产的工业化之路。不仅如此，她更是一次性投入2000多万元，购买两台当时国际最先进的织机。

薛婷说，为降低成本，国内企业过去常购买国外老旧便宜的二手织机，编织工艺落后，甚至无法编织线性图案。企业如果想要迅速赢得市场青睐，实现弯道超车，技术工艺必须取得领先。

创新性发展——

精湛的手工艺是藏毯名扬海内外的基础。选择机织路线的圣源确定了“机器+人工”的全新生产模式：一张地毯由织机完成七八成后留白，其余部分由手工编织完成。

不仅如此，公司产品小有名气后，一位国外客户慕名上门，并提出使用一种全新配色。但仅有16色的织机如何编织出17种颜色？

经过团队技术攻关和设备改造，第17种颜色成功亮相。但这也让薛婷明白，单纯依靠织机固定配色，企业难以脱颖而出。

2009年，圣源地毯又选择从原材料进行突破，自主修建纺纱厂和染厂，实现原材料从纺纱到染色全链条自给自足。颜色从过去织机配套的16色到现在可织近两万种颜色，极大丰富客户选择。

如今，圣源地毯为客户提供个性化定制服务。“客户需要什么样的材质、图案、形状，车间都可按尺寸做出来，最多两周就能发货到户。”公司副总经理李琳说。

创新不止于此。圣源地毯已与清华大学、中南大学、青海大学等知名高校团队建立合作，成立2个以员工名字命名的创新工作室，取得50项专利和2项科技成果，研发出具有抗菌、抑菌、阻燃性能且绿色环保的新产品，培养了一支水平领先的藏毯图样设计团队，成为一家集研发、生产、营销、检测于一体的行业领军企业。

在行业疯狂时踩下刹车

采访中，薛婷的冷静与远见给记者留下深刻印象。

2012年，圣源生产线从创业初的2条增长为10条，年产量从不过10万平方米，扩产到超百万平方米。车间摆满了地毯织机、全自动后整理设备等机器。即使这样，产能还是跟不上需求。

市场上，到处可以感受到狂欢气氛，同行们讨论最多的是引进哪款新织机，新织机接二连三到达港口，银行里多了贷款人的身影……一时间，谁胆子大、速度快，谁就是最后的赢家。

然而，狂欢没有让薛婷感到兴奋，而是害怕。她回忆，一次下班后路过车间，看到往日喧嚣归于平静。她慢下脚步，突然意识到，市场扩张不可能无限，企业规模扩大必须与需求和产业链上下游增量相匹配，否则将面临风口褪去后的风险。

经过与管理层多次研讨，他们决定“踩一脚刹车”。

果不其然，不到6年，部分企业花费大价钱进口的织机停止了轰鸣，盲目扩建的厂房贴出招租转让广告……薛婷对此感到后怕，这是她第一次闯过生死关。

第二次，则更加猛烈。

在市场快速退潮中，没有绝对的幸运儿。2018年前后，房地产等产业下行产生连锁反应，迅速波及整个绒纺产业，接连不断有企业破产让银行开始警觉，收紧行业相关贷款。

“这次打击几乎致命，企业也面临资金链断裂的威胁。”薛婷说，但有一点很幸运，即使在最疯狂时期，企业贷款只有1.2亿元，资产负债率没有超过20％。银行收紧贷款时，薛婷凭借自有资金挺过难关。

经过这次危机，薛婷更加审慎。如今，企业贷款仅为4000多万元，基本处于维持企业运转所需流动资金的水平。薛婷说，从商业角度看，也许有人认为保守。但她认为，这样的企业才“健康”。

行业转型也会对企业带来冲击。很幸运，薛婷又一次领先。

2016年，《中华人民共和国环境影响评价法》修订，环保标准大幅提升，加大了未批先建等违法行为的监督处罚力度。

大多数企业面临选择——要么投资增设环保设备，要么关门停产——这并不是一笔小数目，相当于三四台织机的价格。此时，绒纺市场已开始降温，土地使用许可审批难、资金链绷紧几乎是每家企业面临的问题。然而，薛婷没有这方面压力。

染厂投产当年，圣源地毯便提交建设污水处理厂申请。2011年，建设费用超过5000万元的污水处理厂建成投入使用，占到公司整体投入近1/10。

“这一次幸运，只是因为做了一家规范经营企业该做的事。”薛婷说，企业存在的意义不止于经营获利，更要主动承担起社会责任。

限产能、降杠杆、守规矩……躲过三次冲击，并不是薛婷有预判未来的本事，只是做了企业人该做的事。

“回归于企业，回归于实业”

不利用杠杆大肆扩张，并不代表安于现状，止步不前。

今年9月，薛婷再次回到校园，成为清华大学创新领军工程在读博士，每周频繁往返于北京和西宁。如果说本硕期间就读管理学专业，是为磨炼自己的管理能力。这次选择工业工程，是她为圣源地毯未来实现创新发展迈出的又一步。

“作为制造业企业，不能只有生产，更要有设计。”薛婷说，当下国际分工和国际环境给纺织产业带来考验和挑战，与创业时面临的境遇已完全不同。

早在薛婷重返校园前，圣源地毯便已经上了三年“辅导班”。2021年开始，圣源地毯加大对设计领域研发投入，并在集团园区内设立藏毯展示厅，加强与清华大学美术学院、鲁迅美术学院等一批艺术院校合作。

“我们正在开发个性化定制装饰毯系列，可以根据客户装修风格和喜好，搭配相应地毯图案和材质，并且按尺寸定制。”薛婷说，从手工到机织，从规模化到定制化，从“照猫画虎”到原创图案，“一路走来，仿佛一直在登山”。

企业的发展还带动产业在新材料、新工艺等方面创新前行——

在圣源地毯生产车间尽头，有一个小房间，展示着一款“礼堂红”高端化纤地毯。

薛婷介绍，这种国产研发的高性能阻燃纱线打破国外对高端阻燃尼龙的垄断，不但阻燃效果好，兼具耐磨、固色、防静电等大型会议展厅的地毯使用需求，曾用于国家级重要会议场地。

在她看来，材料是藏毯产业比拼核心竞争力的下一个方向。

“国产方块毯售价60元一平方米，美国的价格则高达600元一平方米，10倍价差。”

“差距在哪？不在设备上，而是材料上。”

薛婷说，当我们还在纠结于色彩时，欧美已研发出具备更高性能的新型地毯原材料——这是企业更难跨越的成长门槛。

对此，薛婷联合中国科学院等高校科研团队合作开展阻燃和抗菌地毯研发，仅数月时间，阻燃地毯技术就达到国际先进水平，地毯抗菌有效率达99.9％，获得国内外地毯市场高度青睐。

对于企业未来，薛婷表示，自己会坚持聚焦主业，注重培育核心竞争力。随着企业成长，会把新产品研发基地搬进厂区，培养优秀手艺人，继续深挖藏毯背后的文化价值，真正打造一家有深厚文化底蕴的现代企业。