看“莹婵玛” 如何让藏医药文化成为世界 “美妆语言”

十年前，拉萨街头卖面膜的卓玛未曾想到，与合伙人鼓捣的“藏药面膜”会出现在国际展会的核心展区。从八廓街头的塑料摊位到国际展会的精装展位，从“西藏能做护肤品？”的质疑到“这是会呼吸的高原文化”的赞叹，从单一面膜品类到覆盖大健康领域，这位退役运动员把红景天、雪莲花等药材揉进了一片片“莹婵玛”面膜里。

如今“莹婵玛”走过十年的磨炼期，是创始人卓玛和仁青旺杰用努力浇灌的十年，更是西藏本土品牌在文化自信中破茧的十年。正如她所说：“真正的民族品牌，从来不是复刻别人的成功，而是让世界看见我们的星辰大海。”

破土——从上百次实验失败中研发出护肤品

十年过去了，当年有名的藏药面膜品牌如今怎么样了？西藏本土民族品牌历经十年磨炼，如今发展成什么样子了？西藏本土藏药护肤产品如今有新的突破吗？今天，带着这些疑问，我们回到品牌诞生的起点去探寻答案。

时间回到2013年，退役运动员卓玛望着化妆品店货架上各式各样的面膜，心中涌起一股不甘。这位来自四川甘孜的藏族姑娘，在西藏体工大队度过了热血的青春岁月，退役后却在安稳生活中感到前所未有的迷茫。“西藏有那么多好药材，为什么不能有自己的护肤品？”这个看似无厘头的念头像一粒种子，在她心底悄悄萌芽。

那个时候，卓玛结识了藏医药研究者仁青旺杰和创业者罗布次仁，三人一拍即合，在拉萨一间不足30平方米的出租屋里，成立了西藏圣雪生物科技有限公司。仁青旺杰用老宅做实验室，卓玛则整日穿梭于拉萨的药材市场，收集红景天、雪莲花等野生药材样本。“那时候每天闻着药材味睡觉，手上全是做实验留下的过敏痕迹。”卓玛笑着回忆，眼神里闪过一丝坚毅。

在近两年的摸索中，团队经历了上百次失败，直到2015年，首款“莹婵玛”面膜才初现雏形。这个名字取自藏戏《诺桑王子》中的女主角“云卓拉姆”，他们希望用文化赋能产品，“每一片面膜都应该是藏文化的使者。”卓玛说。

创业初期的核心难题，是当时市场对西藏本土美妆认知几乎为零，传统藏药更多用于医药领域，跨界做护肤品被质疑不专业。创业初期，仁青旺杰白天研究药材，晚上用土方法提炼药材活性成分；卓玛负责每天测试产品，脸上经常同时贴着不同配方的面膜样品。当他们带着样品走访拉萨美容院时，得到最多的回复是：“西藏还能做护肤品？”

扎根——品牌成功申请三项国家发明专利

2016年，卓玛和仁青旺杰在八廓街摆起了第一个品牌体验摊。卓玛回忆说，第一天只有几个人愿意体验，但其中一位阿佳第二天带着三个邻居来购买，让她看到了希望。在这个过程中，雅丽洁抛出橄榄枝，成为第一个入股“莹婵玛”的大品牌。

转机出现在2017年。西藏自治区女企业家协会组织36家民族品牌入驻拉萨诺桑商场，卓玛带着“莹婵玛”正式进入实体零售渠道。她特意设计了限量版包装，首月销售额翻倍。更让她惊喜的是，一位游客在试用后，给出贴合实际的评价。同年，“莹婵玛”的团队抓住社交电商兴起的机遇，在抖音等线上渠道开设店铺，单场直播销售额翻倍。

与此同时，卓玛与西藏职业技术学院签订校企合作的双赢协议。她认为，对于企业来说，大学生为公司注入了新鲜“血液”，带来了新的思维和活力；对于学生来说，他们可以在企业中积累实践经验，提升自己的专业能力。

2019年，“莹婵玛”熬过了低谷。为了推出更加安全有效的藏药产品，聘请一位国医大师和两位院士作为研发顾问，从最初的想法到实践，在知识产权的保护上做了很多工作，目前品牌已经拥有了三项国家发明专利，建立起了强大的研发团队。

作为西藏特色产业联合会重点推荐品牌，“莹婵玛”近年亮相进博会、中国—南亚博览会等平台，其藏戏元素包装成功吸引了外国采购商。2024年尼泊尔国际展会上，“莹婵玛”展示了企业文化与企业经营模式。卓玛告诉记者：“我们每一次出展，并不是‘露个脸’，更多的是代表‘西藏智造’‘双创典型’，引导更多的双创企业树立品牌意识，结识更多志同道合的朋友，把西藏的细分小领域做成大产业。”

沉淀——让世界看见我们的星辰大海

卓玛说：“从‘西藏还能做护肤品？’的质疑，到展销会上‘西藏智造’的惊叹，我们用了几年时间让市场看见高原的力量。”

从创业初期到如今，“莹婵玛”获得了女大学生创业就业服务示范点、2020年中华品牌商标博览会金奖、西藏自治区特色产品行业十大最具价值品牌奖、第五届中国“互联网＋”大学生创新创业大赛西藏自治区复赛金奖等荣誉。卓玛告诉记者：“‘莹婵玛’就像一位美丽的天使一样成就了我，圆了我的‘追梦路’，也希望我能成为众多有梦者、追梦者的‘美丽天使’，在追梦的道路上助他们一臂之力。创业初期，我们公司就招收了多名大学生，在成都成立的科技孵化园也有十几名大学生，他们在各自的岗位上发光发热，实现着自己的人生价值。”

“十年创业之路，每一次的尝试与突破，都是对藏医药文化的一次致敬。至于未来，我们将继续秉承初心，依托得天独厚的自然资源，以科技为翼，以创新为魂，打造更多健康安全、功效卓越、品质卓越的藏药美妆产品。”卓玛告诉记者。今年是“莹婵玛”“出生”的第十年，如今，它不再局限于面膜，而是拓展出护腰贴、暖膝贴等系列大健康产品，成为拉萨各个药妆店的热门单品……

从八廓街的小摊位到国际展会的主舞台，“莹婵玛”的十年，是卓玛用信念浇灌的十年，更是西藏本土品牌在文化自信中破茧的十年。正如她所说：“真正的民族品牌，从来不是复刻别人的成功，而是让世界看见我们的星辰大海。”

2025年，卓玛当选为西藏自治区特色产品行业协会副秘书长，致力于推动西藏特色产业高质量发展，助力乡村振兴和区域经济繁荣……